日前，中德安联推出了银保高端客户专属的全方位保险解决方案盛世尊享，这意味着富人险又添新军。

        富人险品种较少

        富人险，虽然业内没有严格的界定，但一般认为年缴保费3万元以上，投保金额超过100万元的保险，可以初步归入富人险的队伍。伴随中国经济的发展，百万富翁越来越多，而保险公司也顺势推出了针对高资产投资者的富人险。曾几何时，富人险在国内是个热门品种，多家保险公司都推出过类似产品，但因为种种原因大多先后停售，继续在销售且比较出名的，当属太平人寿的卓越人生综合保障计划。当然，伴随外资银行进入中国，主打外资银行高端客户的富人险又有卷土重来之势，如此前汇丰人寿推出的汇享丰年年金保险，而今次中德安联推出的盛世尊享，无疑也是典型代表。

        高端客户关心生活品质

        当然，富人险绝不是仅仅将保费和保额简单提高即可，高资产人士针对保险的保障和理财，自然有其独特的需求。在产品筹备阶段，中德安联针对银行贵宾理财中心和私人银行高端客户进行了深入调查。中德安联首席市场官胡艳玉女士介绍说，我们希望能确保中德安联盛世尊享应客户的需求而特别设计，成为最合适他们的整体保险解决方案。中德安联调查显示，高端客户更注重保护全家享有高品质的生活。与一般客户相比，有较高的风险意识。55％的受访者表示我担心因为意外造成的死亡或者残疾，此比例高出大众受访者20个百分点。此外，高端客户相对于大众客户而言并不十分担心一次性的重大疾病治疗费用，他们更担心患病之后对于工作和生活品质的长期影响，特别是重大慢性病的康复问题。

        险种追求整体解决方案

        中德安联盛世尊享整体保险解决方案能为高端客户一家三代提供全方位的保障计划，将养老、教育金、疾病康复和市场上为数不多的老年人意外和意外医疗保障全方位涵盖，协助客户承担极高的家庭责任感。考虑到市场上可供50岁以上老年人购买的保险产品非常少，即使有保额也极为有限，此款产品无疑可以帮助高端人士应对相关风险。盛世尊享更是提供千万级的意外险保障，并且首创终身重疾康复津贴，不仅为客户准备一次性的治疗费用补偿，还可每年领取康复津贴，直至终身。客户还将会立即享有中德安联VIP俱乐部高品质服务。其中包含外地五星级酒店免费住宿安排在内的全国24小时道路救援服务也是国内绝无仅有的高规格。

        当然，从理财角度，高端人士往往对于财产的传承极为关注。盛世尊享子女培育计划提供了一条财富传承途径。与其他传承手段相比，受益人领取保险金不受投保人债务或者遗产税的影响，还可以设计为分期领取，帮助下一代培养理性的消费观念。同时，灵活的教育金领取功能保证子女接受良好的教育，开创绚烂前程。